— 成為全球智能電器附件的領軍企業 —
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10月8日下午，我司召開了第三季度營銷工作總結會，重點對各銷售片區（渠道）第三季度工作進行總結并對第四季度工作開展進行了要點部署。公司制造、采購、研發、品質、信息等相關中心負責人、部門經理、各產品線經理出席了會議。
會議由營銷中心陳總主持，陳總對第三季度銷售業績完成情況進行全面總結，強調重視對于市場客戶需求的轉變，供貨問題以及產品需求的提升問題，并對四季度的規劃指出方向。
行業渠道：華經理主要對第三季度工作的回顧，其次是針對年初制定的項目目標回顧，以及對個人第四季度重點項目的梳理。提倡大力發展智能產品發言中提及面對同類產品比價競爭問題覺得挑戰極大。
電網渠道：同比去年三季度總的產品銷售額略有增幅。四季度關注各地電網招投標情況，配合跟進送樣，確保品質優良，前瞻挖掘潛力客戶，實現質到量的轉化。
新能源渠道：同比增長緩慢。主要問題來源于：
①、品牌影響力相比較薄弱，客戶了解欲望低。
②、行業洗牌使得客戶群體大幅度縮水，巨頭公司掌握大量資源，已與客戶供應商等建立健全信任度，想要切入難度很大。
③、產品應滿足社會客戶群的痛點，具備市場競爭力，吸引力。
持續做好白名單錄入、跟蹤訪廠計劃，了解行業價格區間，發掘客戶需求變好，及時做好產品反饋。
營銷副總助理郁曉平總結指出，第三季度智能終端產品線同比增長緩慢。四季度面臨光伏淡季，挑戰也很大；我們將時刻了解新能源產品動態，持續維護各地履約工作，跟進回款，重點抓客戶市場需求的反饋，為公司后續的項目開展提供必要的支撐。日常代理商接洽，了解潛在客戶需求。
上海片區：同比去年第三季度總的產品銷售增漲顯著。
南方片區：第三季度同比略有增長。
江蘇片區：第三季度同比略有上浮。
現狀分析，下季度工作思路計劃調整：
① 、技術先導力量要加強，客戶端整體上對項目的進度、技術要求越來越嚴苛，需要進一步發揮我司技術優勢；
②、加強質量管控力度，特別是一些重點項目重點產品，提升整體質量意識；
③、了解市場需求，拓展新項目、推動項目持續落地，做好節點跟蹤形成銷量；
④、協調傳達客戶需求的溝通交流，有效控制好銷售回款、退換貨等相關問題，提升公司服務水平和客戶滿意度。
常熟片區：同比去年第三季度總的產品銷售增漲顯著。根據客戶以及市場需求反饋，加快新產品項目推進；有效提升退換貨售后服務，實時監控庫存物料數量，做到及時提前量產，確保交期順利。
北方片區：今年第三季度同比略有上浮。主要來源于海外項目的推進。
四季度計劃：
①、持續跟進重點項目以及新產品的市場推廣和銷售工作。
②、做好客勤服務工作，提升自身服務水平和客戶滿意度，增強客戶信任度和依賴性。
③、擴大客戶領域，把我司的智能終端產品及遠控產品積極推向市場。
營銷副總助理李葛生指出：指出部分發言稿件中的數據紕漏，倡導大家要以積極認真的態度對待工作總結，明白會議的精神。同時對總體數據做簡要講解。
陳總通過對銷售數據分析，提出兩點：產品往哪里走？品質如何掌控？
帶著兩點問題，制造、研發、以及質量方面作分析論述。
①、現有產品的延伸和拓展升級。
②、提升自我價值、迎合市場需求。
③、加強部門協同溝通、嚴把質量關。
樓總重申會議的宗旨，大家需抓住作報告不是匯報數字，而是落在實處的反思和檢討?？偨Y提升的原因、下滑的因素是什么；突出會議的本質，反思才能更好的規劃下季度如何完成。其次對匯報的內容作總體點評：
①、市場銷售：定位要準確。產品定位、客戶定位思路的轉變；
②、自我提升：加強PPT制作水平，爭做專業商務人；擁有市場數據分析能力，通過量與質的變化，考察客戶需求思路；
③、服務于信譽：對于現有客戶，著力挖掘更大的潛能，從品質服務征服客戶；
④、危機意識：時刻保持上進心態，不斷優化，拓展應用領域。
接下來我們將按照第四季度規劃，做戰略性的部署，未雨綢繆，盡其所能創造輝煌。
素材來源：營銷中心、行政中心
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